Gerente de desarrollo de negocios
Patrocinio de visa
Ventas y marketing · Melbourne, VIC, Australia · Jornada completa · Sueldo a convenir · Visa: Patrocinado por el empleador
La búsqueda en Melbourne, Victoria, apunta a un/a gerente de desarrollo de negocios (Business Development Manager) con experiencia B2B y resultados comerciales comprobables. Vas a desarrollar una cartera de exposiciones, alianzas, auspicios y publicidad, abriendo conversaciones con responsables de decisión en mercados australianos e internacionales. El puesto combina prospección, propuestas a medida, negociación y seguimiento de oportunidades hasta el cierre, con aportes a la estrategia de crecimiento.
Se pueden considerar postulantes internacionales cuyas calificaciones, experiencia y antecedentes profesionales respondan al puesto. El patrocinio está disponible para una persona con las calificaciones adecuadas, sujeto a las condiciones aplicables de elegibilidad y visa.
Elegí logros de ventas que puedas respaldar y explicá el uso que hacés del CRM en tu CV en inglés. Con Build AI CV podés estructurar tus resultados comerciales y destacar los sectores y vínculos que desarrollaste.
Tus funciones
- Generar y concretar negocios de exposiciones, publicidad, auspicios y alianzas estratégicas, desde el contacto inicial hasta la firma.
- Desarrollar una cartera de prospectos calificados, expositores y socios comerciales, ampliando la participación de empresas australianas e internacionales.
- Investigar sectores y empresas con potencial de colaboración, siguiendo las tendencias del mercado y la actividad de competidores.
- Crear y sostener relaciones con responsables de decisión de alto nivel y referentes de la industria.
- Preparar propuestas comerciales ajustadas a los objetivos de cada cliente y a las necesidades de su audiencia.
- Detectar oportunidades para aumentar los ingresos publicitarios en medios digitales, publicaciones y eventos.
- Prospectar activamente mediante llamadas, reuniones, presentaciones itinerantes y encuentros del sector.
- Actualizar en el CRM los contactos, la actividad de ventas, los pronósticos y la evolución de cada oportunidad.
- Diseñar campañas junto con marketing y eventos para apoyar los objetivos comerciales.
- Aportar análisis y recomendaciones para los planes de crecimiento.
- Representar a la organización en eventos, actividades para generar contactos y reuniones con actores relevantes.
Requisitos
- Mínimo 5 años de experiencia relevante en desarrollo de negocios, ventas B2B o una función comercial similar.
- Antecedentes verificables de cumplimiento de objetivos de ventas, ingresos o crecimiento del negocio.
- Experiencia sólida en captación de negocios y conversión de prospectos en clientes, con confianza para realizar prospección saliente.
- Capacidad comprobada para construir relaciones duraderas con interlocutores de alto nivel.
- Se valora especialmente la experiencia en auspicios, publicidad, exposiciones, eventos, medios o venta consultiva.
- Criterio comercial para detectar y evaluar oportunidades de negocio.
- Excelente capacidad de negociación, presentación, influencia y comunicación.
- Buena organización y atención a la gestión del CRM y de la cartera de oportunidades.
- Se valora especialmente el manejo de Zoho CRM o de otras plataformas CRM similares.
- Capacidad de trabajo autónomo y contribución positiva a un equipo pequeño y colaborativo.
- Se valoran especialmente los contactos o conocimientos sectoriales en HVAC&R, ingeniería, construcción, arquitectura, servicios de edificios o el entorno construido en general.
- Deberías poder respaldar tu experiencia profesional y tus logros comerciales pertinentes con evidencia.
- Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y adaptar las soluciones a sus objetivos comerciales.
Postulación: Enviar postulación por email · WhatsApp
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